G2：B2B 买家 AI 调研行为研究

B2B 买家的第一入口正在换。G2（全球最大的 B2B 软件评测平台之一）的两轮调研给出了量化轨迹：2026-04 口径下，51% 的 B2B 软件买家更多用 AI 聊天机器人而非 Google 开始调研——同口径一年前（2025-04）只有 29%；更早一步的 2026-03 调查显示，73% 的买家在采购研究中使用过 AI 工具。站内数据卡收录了 51% 这条主数字，本卡补齐研究背景与两个数字的关系。

两个数字怎么分工

51% 与 73% 不是同一道题。73% 回答的是“采购研究中用没用过 AI”——用过的门槛低，包括顺口一问；51% 回答的是“开始调研时的第一入口选谁”——这是结构性的入口之争，也是价值更高的指标。一年 29%→51% 的斜率比绝对值更值得记：入口迁移不是渐进演化，是一年过半的陡变。对销售周期以月计的 B2B 行业，这意味着现在进 AI 答案集的品牌，抢的是未来两年买家的第一印象；而被漏掉的品牌，出现在后期比价查询里也常常为时已晚——配套的极端读数是“96% 的 B2B 公司在 AI 买家发现中不可见”（数据卡，2X 口径）。

样本口径的三重限定

读这组数字要过三层滤镜。其一，人群偏软件：G2 的样本是 B2B 软件买家——数字化的高发人群，全行业 B2B（制造、工业品、服务）的渗透会滞后于这个读数。其二，平台利益相关：G2 的商业模式建立在买家调研行为之上，“买家行为在变”是它的核心叙事，方向可信、幅度留有余地。其三，地域口径：以英语市场为主，中文 B2B 场景（采购决策者口径）应对照站内的HBR 中文版 64.8% 调研与领英制造业买家报告分别阅读，不可跨市场平均。

对 B2B GEO 的含义

把三个口径叠在一起，B2B 的动作清单是清楚的：按“买家会怎么问 AI”重写选型内容（对比、替代方案、参数问答），让品牌进入答案候选集；官网与平台店铺承担实体一致性与参数供给，而不是指望它们直接被引用——中文实测里企业官网在豆包引用源中占比为 0%；监测上把“品牌在选型类问题中的提及率”列为 B2B 主指标。打法展开见B2B 工业品场景专项。